Marketing – TK 2019 (E-Book)

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Marketing – TK 2019 (E-Book)

Kompetenzorientiertes Wissen mit Praxisbeispielen, Repetitionsfragen, Minicases und Antworten

Autorenschaft: Markus Aerni | Muriel Brinkrolf | Stefan Michel | Kathrin ter Hofte-Fankhauser | Hans F. Wälty | Clarisse Pifko
Redaktion: Clarisse Pifko

Marketing muss man planen. Sie kennen die sechs Elemente eines Marketingkonzepts und können diese den Bedürfnissen Ihres Unternehmens adaptieren. Bei der Umsetzung von Marketingmassnahmen achten Sie auf einen zielgruppengerechten Auftritt und sind sich Ihrer Rolle als Markenbotschafter bewusst. In Übereinstimmung mit den Marketinggrundsätzen liefern Sie bei der Ausarbeitung des Leistungsangebots wertvolle Inputs.

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Dieses Lehrmittel orientiert sich an der Wegleitung für die Berufsprüfung der Technischen Kaufleute, die erstmals im Jahr 2019 durchgeführt wird. Es deckt die Leistungskriterien zum Marketing des Handlungsfelds 6 «Marketing und Verkauf» ab. Die Lerninhalte und Repetitionsfragen unterstützen das kompetenzorientierte Lernen.

Ein didaktisch ausgereiftes Konzept ermöglicht den Einsatz im Unterricht ebenso wie im Selbststudium. Dieses Lehrmittel richtet sich an Studierende, die sich auf die Berufsprüfung für Technische Kaufleute mit eidgenössischem Fachausweis vorbereiten. Seine Inhalte eignen sich aber auch für den Lehrgang der Technischen Sachbearbeiter VSK sowie für weitere Lehrgänge in der höheren Berufsbildung.

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Inhaltsverzeichnis

1. Marketing und Marketingkonzept (3 Seiten)
1.1 Was ist Marketing?
1.2 Marketingkonzept
Zusammenfassung
Repetitionsfragen

2. Marktanalyse und Marktdiagnose (18 Seiten)
2.1 Marktdefinition und Marktabgrenzung
2.2 Marktgrössen und Kennzahlen
2.3 Markt als System
2.4 Lebenszyklusanalyse
2.5 Unternehmensanalyse
2.6 Umfeldanalyse (Umweltfaktoren gemäss Marktsystem)
2.7 Diagnose
Zusammenfassung
Repetitionsfragen

3. Marktforschung (11 Seiten)
3.1 Einsatzgebiete der Marktforschung
3.2 Methoden der Marktforschung
3.3 Sekundärmarktforschung
3.4 Primärmarktforschung
3.5 Externe Marktforschung
Zusammenfassung
Repetitionsfragen

4. Marketingziele und Marketingstrategie (16 Seiten)
4.1 Ziele nach Ebenen
4.2 Marketingstrategie
4.3 Aufbau einer Marketingstrategie
4.4 Segmentierungsstrategien
4.5 Positionierungsstrategien
4.6 Wettbewerbsstrategien
4.7 Differenzierungsstrategien
4.8 Wachstumsstrategien
Zusammenfassung
Repetitionsfragen

5. Marketingmix (4 Seiten)
5.1 Klare Schwerpunkte
5.2 Harmonie des Marketingmixes
5.3 Der optimale zeitliche Einsatz der Marketingmassnahmen
5.4 Der operative Marketingplan
5.5 Planung der notwendigen Ressourcen
Zusammenfassung
Repetitionsfragen

6. Produkt und Sortiment (11 Seiten)
6.1 Produktdimensionen
6.2 Gestaltung der Produktqualität
6.3 Design und Styling
6.4 Verpackung
6.5 Marke
6.6 Kundendienst
6.7 Sortimentspolitik
Zusammenfassung
Repetitionsfragen

7. Preis (10 Seiten)
7.1 Welche Grössen bestimmen den Preis?
7.2 Verfahren zur Preisfestlegung
7.3 Preisstrategien
7.4 Konditionenpolitik
Zusammenfassung
Repetitionsfragen

8. Kommunikationspolitik (13 Seiten)
8.1 Werbung
8.2 Public Relations (PR, Öffentlichkeitsarbeit)
8.3 Sponsoring
8.4 Event-Marketing
8.5 Messen und Ausstellungen
Zusammenfassung
Repetitionsfragen

9. Verkaufsförderung (14 Seiten)
9.1 Arten der Verkaufsförderung
9.2 Funktionen der Verkaufsförderung
9.3 Absatzstrategische Aspekte der Verkaufsförderung
9.4 Verkaufsförderungskonzept
9.5 Situationsanalyse der Verkaufsförderung
9.6 Zielgruppen der Verkaufsförderung
9.7 Verkaufsförderungsziele
9.8 Verkaufsförderungsmassnahmen
Zusammenfassung
Repetitionsfragen

10. Social Media (9 Seiten)
10.1 Social-Media-Marketing
10.2 Social Media im Unternehmen
Zusammenfassung
Repetitionsfragen

11. Anhang (12 Seiten)
Antworten zu den Repetitionsfragen
Stichwortverzeichnis

Bibliografische Angaben

Auflage: 1. Auflage 2017

Umfang: 164 Seiten,

ISBN: 9783715576497

Art. Nr.: E-15271

Code: XTKE 030

Sprache: Deutsch

Reihe: Kompetenz für Technische Kaufleute

Zielgruppe

Lieferbarkeit

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