Inhaltsverzeichnis
1. Primäre Verkaufsplanung
(9 Seiten)
1.1 Umsatz, Absatz- und DB-Planung
1.2 Einsatzplanung
2. Sekundäre Verkaufsplanung I
(18 Seiten)
2.1 Einführung in die Verkaufsorganisationsplanung
2.2 Ziele der Verkaufsorganisation
2.3 Gliederung der Verkaufsorganisation
2.4 Organisationsformen
2.5 Hilfsmittel der Organisation
2.6 Ablauforganisation
2.7 Reorganisation von Unternehmen oder Bereichen
3. Sekundäre Verkaufsplanung II
(16 Seiten)
3.1 Auswahl von Verkaufsmitarbeitenden
3.2 Einführung von neuen Mitarbeitenden
3.3 Wie können Mitarbeitende im Verkauf motiviert werden?
3.4 Ausbildung der Mitarbeitenden im Verkauf
3.5 Planung der Verkaufshilfsmittel
3.6 Berufe im Verkauf
4. Verkaufskosten- und Budgetplanung
(9 Seiten)
4.1 Kostenarten
4.2 Verkaufskostenplanung
4.3 Verkaufskostenbudget
5. Kontrollplanung
(9 Seiten)
5.1 Einführung
5.2 Verkaufskontrolle
Bibliografische Angaben
Auflage:
3., überarbeitete Auflage 2014
Umfang:
78 Seiten, A4, broschiert
ISBN:
9783715536972
Art. Nr.:
12234
Code:
MK 522
Sprache:
Deutsch
AKAD-Reihe:
Marketing
Zielgruppe
Lieferbarkeit