Verkaufsplanung 2/2  

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Verkaufsplanung 2/2

Primäre und sekundäre Verkaufsplanung, Planung der Verkaufskosten, des Budgets und der Kontrolle

Autorenschaft: Clarisse Pifko | Christoph Portmann

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Inhaltsverzeichnis

1. Primäre Verkaufsplanung (9 Seiten)
1.1 Umsatz, Absatz- und DB-Planung
1.2 Einsatzplanung

2. Sekundäre Verkaufsplanung I (18 Seiten)
2.1 Einführung in die Verkaufsorganisationsplanung
2.2 Ziele der Verkaufsorganisation
2.3 Gliederung der Verkaufsorganisation
2.4 Organisationsformen
2.5 Hilfsmittel der Organisation
2.6 Ablauforganisation
2.7 Reorganisation von Unternehmen oder Bereichen

3. Sekundäre Verkaufsplanung II (16 Seiten)
3.1 Auswahl von Verkaufsmitarbeitenden
3.2 Einführung von neuen Mitarbeitenden
3.3 Wie können Mitarbeitende im Verkauf motiviert werden?
3.4 Ausbildung der Mitarbeitenden im Verkauf
3.5 Planung der Verkaufshilfsmittel
3.6 Berufe im Verkauf

4. Verkaufskosten- und Budgetplanung (9 Seiten)
4.1 Kostenarten
4.2 Verkaufskostenplanung
4.3 Verkaufskostenbudget

5. Kontrollplanung (9 Seiten)
5.1 Einführung
5.2 Verkaufskontrolle

Bibliografische Angaben

Auflage: 3., überarbeitete Auflage 2014

Umfang: 78 Seiten, A4, broschiert

ISBN: 9783715536972

Art. Nr.: 12234

Code: MK 522

Sprache: Deutsch

AKAD-Reihe: Marketing

Zielgruppe

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